Piata instalatiilor este plina de intrusi

Detalii

Categorie: Interviuri si articole publicate

Accesări: 1950

"Aşa cum românii se pricep foarte bine la fotbal şi la politică, am constatat că foarte mulţi dintre ei se pricep şi la instalaţii" - ce spune domnul Ing. Gabriel Constantin, specialist in proiectarea instalaţiilor si directorul general al INSTAL PROIECT.

· Cum v-aţi descrie firma in 2-3 fraze cuiva care nu va cunoaşte?

Firma pe care o conduc este formată dintr-o echipă de profesionişti, care se ocupă exclusiv de proiectarea instalaţiilor pentru construcţii. Proiectanţii noştii au vârste cuprinse între 35 şi 45 de ani, deci oameni cu experienţă optimă şi forţă de muncă. Desigur pentru lucrări importante sau mai rar întâlnite, cum ar fi cele industriale, acestei echipe i se alătură verificatori şi experţi tehnici atestaţi cu care colaborăm.

· Cum a fost anul 2011 pentru firma dvs.?

Anul 2011 a fost un an de supravieţuire, un an în care am muncit numai pentru salarii şi cheltuieli, lucru datorat faptului că suntem o firmă care nu are lucrări cu statul. Consider că mediul privat oferă adevăratul calificativ pentru firmele de proiectare. Ştim cu toţii că o firmă care trăieşte din lucrări cu statul şi are o cifră de afaceri impresionantă, nu este obligatoriu o firmă de prestigiu.

· Cum credeţi ca va fi anul 2012 in domeniul instalaţiilor? Cum vedeţi anul 2012 pentru firma dvs.?

Surprinzător pentru noi începutul de an a fost nesperat de bun, dar să nu uităm că anul 2012 este un an electoral, un an în care trebuie să pară ca am ieşit din criză şi că ne îndreptăm cel puţin spre normalitate.

· Ce noutăţi pregătiţi  pentru 2012?

Firma noastră este o firmă care are toate autorizaţiile pentru lucrările pe care le contractează. În 2012 vom continua aceste autorizări, deoarece constat cu stupoare ca se înmulţesc ca ciupercile după ploaie. Statul, care este „acţionarul majoritar” în orice firmă privată, în loc sa ne ajute, mai inventează câte o autorizaţie la care se cer o grămadă de acte legalizate sau taxe suplimentare, nicidecum competenţe tehnice.

· Care au fost cele mai mari realizări ale dvs. de când activaţi în domeniul proiectării de instalaţii?

Pot spune ca de-a lungul timpului am realizat proiecte de complexitate diversă. Pe lângă imobile de locuinţe mai mult sau mai puţin luxoase, am realizat lucrări de proiectare în industria alimentară, unde am rezolvat cu succes probleme de instalaţii termice, sanitare, electrice sau aer comprimat. Însă trebuie să precizez că cel mai interesant client pe care l-am avut a fost o investitoare, care după ce în urmă cu câţiva ani i-am făcut un proiect normal de locuinţă (vilă), m-a contactat să-i proiectez o tipografie deoarece stând de vorbă cu prietenii săi a constatat faptul că de doi ani, deşi are casa cea mai mare, plăteşte cea mai mică factură de gaz.

· Care sunt, în opinia dvs., cele mai mari probleme cu care se confruntă piaţa instalaţiilor în această perioada?

Din păcate şi piaţa instalaţiilor este plină de intruşi. Aşa cum românii se pricep foarte bine la fotbal şi la politică, am constatat că foarte mulţi dintre ei se pricep şi la instalaţii. Alarmant este faptul că şi investitorii fac parte din aceşti „pricepuţi”, după care se vaită ca plătesc facturi foarte mari la utilităţi, iar instalaţiile lor nu sunt fiabile. În general apare o idee total greşită pentru investitori şi anume faptul că proiectarea costa prea mult şi nu se justifică. Sunt foarte mulţi care plătesc nişte proiecte la nivel de fază DTAC (documentaţie tehnică de avizare a construcţiei), deoarece acestea sunt obligatorii pentru eliberarea autorizaţiei de construire, după care nu mai continuă cu un proiect la faza de detalii de execuţie. Ceea ce omit investitorii este faptul că proiectarea de instalaţii este vitala pentru o construcţie. Degeaba îşi fac vile frumoase dacă au vara cald şi iarna frig, sau mai mult, dacă le miroase canalizarea.

· Din experienţa dvs., ce sfaturi şi sugestii aţi avea pentru firmele nou intrate pe piaţa proiectării de instalaţii?

Din păcate nu consider un an bun pentru lansarea pe piaţă a unei astfel de firme, însă în cazul în care au făcut totuşi acest pas sfatul meu este să realizeze lucrări de cea mai bună calitate indiferent de preţul contractat. Am întâlnit firme care proiectează în funcţie de câţi bani primesc, adică dacă au luat bani puţini dau şi un proiect mai slab din punct de vedere tehnic. După părerea mea asta este boală lungă moarte sigură.

· Ce părere aveţi despre manifestările expoziţionale de profil din România?

Manifestările expoziţionale sunt din ce in ce mai slabe din toate punctele de vedere. Marile firme producătoare nu mai sunt interesate să-şi facă reclamă, iar odată cu criza financiară toţi managerii au redus bugetele de marketing. În România nu există această cultură a expoziţiilor. Am constatat că la marile târguri tehnice din Europa, toţi marii producători sunt prezenţi la astfel de expoziţii. Credeţi că firme de renume ca Viessmann, Buderus, Wilo etc. nu au destulă reclamă în Germania? Diferenţa este că în occident toate acestea au cultura târgurilor expoziţionale, pe când în România nu. De aici rezultă gradul scăzut al manifestărilor de profil din România.

· Ce beneficii credeţi ca aduce Internetul celor ce activează pe piaţa instalaţiilor?

Ca şi în alte domenii, internetul este un mijloc foarte bun de informare generală şi de reclamă. Important este să ştim să selectăm din informaţiile pe care le găsim pe internet, deoarece internetul nu oferă totul, aşa cum îşi imaginează unii. Sunt convins că mulţi îşi imaginează că nu mai au nevoie de un proiect pentru că pot găsi pe internet cam tot ce le trebuie. Din fericire pentru noi proiectanţii nu este aşa.

· Care sunt cele 5 lucruri care v-au făcut să aveţi succes?

Îmi place să cred că sunt un tip realist, ceea ce mă face să consider succesul format dintr-o combinaţie de profesionalism, seriozitate, promptitudine, informare şi nu în ultimul rând noroc.

· Daca aţi fi încă odată student, ce aţi studia?

Cu siguranţa tot FACULTATEA DE INSTALAŢII. "

Interviu oferit de firma Instal Proiect in data de 13/06/2012 catre Instal Focus. (Vezi articol Instal Focus.ro despre Instal Proiect: Piata instalatiilor este plina de intrusi)

• Următor >